文/記者劉顯仁
買(mǎi)賣(mài)二手樓，除了找地產(chǎn)中介，還有一個(gè)省錢(qián)新招：直接找小區物管。
連日來(lái)，本報記者調查發(fā)現，近兩年來(lái)，樓市炒樓風(fēng)盛投資客激增，尤其是一些好地段的投資型小區二手交易頻繁，收費不菲的中介服務(wù)費讓利潤微薄的物管眼紅不已；不愿肥水外流，珠江新城、天河北多個(gè)小區物管爭相廉價(jià)“兼職”做起了中介業(yè)務(wù)，收費僅相當于正規中介的1/10。
最近甚至有公司看中商機，自建網(wǎng)絡(luò )要聯(lián)合物管用低價(jià)收費來(lái)“打倒”地產(chǎn)中介，據透露，目前珠江新城、天河北已有近十個(gè)投資型樓盤(pán)的物管加盟。
業(yè)內人士提醒:
目前廣州對于從事地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)要求報市國土房管局備案，否則即是超范圍違法經(jīng)營(yíng)了。
收費標準算真D
地產(chǎn)中介收費：一般按總房?jì)r(jià)3%收取，如總房?jì)r(jià)120萬(wàn)則收取120萬(wàn)×3%=3.6萬(wàn)元
物管中介收費：總房?jì)r(jià)120萬(wàn)的房子介紹費開(kāi)價(jià)兩三千元
調查：物管做中介也很專(zhuān)業(yè)
記者調查發(fā)現，多個(gè)樓盤(pán)物管爭相廉價(jià)“兼職”做二手中介，最明顯的是天河北、珠江新城一帶地段好的投資型小區，因為受到炒樓客的青睞，交易頻繁，物管兼職做中介的積極性更高。
兼職中介源于炒樓風(fēng)盛
天河北路東段一個(gè)大型樓盤(pán)共有1000多套房，總共5棟高層樓齡在10年以?xún)?，再加上地鐵三號線(xiàn)華師站近在咫尺，所以近年來(lái)一直備受投資客青睞。
據小區物管一位工作人員介紹，2005、2006年小區剛剛入住時(shí)，最初是受業(yè)主之托做一些租賃業(yè)務(wù)，“事實(shí)上多數只是熟絡(luò )的物管與業(yè)主私下交易”，“成交后雙方都會(huì )給個(gè)幾百塊錢(qián)茶水費，大家已經(jīng)很開(kāi)心了”。到了2007年后炒樓風(fēng)盛，小區樓價(jià)開(kāi)始“步步高”，一些小戶(hù)型頻頻轉手，“50多平方米的一房一廳放盤(pán)價(jià)都在60萬(wàn)元左右”，“光是中介費成交一套小戶(hù)型就是近2萬(wàn)元”，小區物管開(kāi)始兼職做起中介，正式接受業(yè)主放盤(pán)。
各小區收費標準相近
昨天上午，本報記者扮成買(mǎi)家致電小區物管，一位接電話(huà)的女物管員介紹目前小區共有十幾套放盤(pán)，一房?jì)煞考叭慷加?，還很專(zhuān)業(yè)地詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家的需求，“什么價(jià)位能接受，朝向、樓層有什么特別要求”等。至于中介費，“那肯定比你去找地產(chǎn)中介便宜得多，具體收費可以商量”，最后她對記者感興趣的兩房92平方米、總房?jì)r(jià)120萬(wàn)的介紹費開(kāi)價(jià)“兩三千塊錢(qián)就可以了”。而絕大多數地產(chǎn)中介對買(mǎi)家的中介費用是按總房?jì)r(jià)3%的比例（記者曾詢(xún)問(wèn)過(guò)多家中介，一些小型中介最低價(jià)可按總房?jì)r(jià)2%的比例）收取，以此計算，物管的收費標準還不到地產(chǎn)中介的1/10。
昨日，本報記者調查發(fā)現，天河北路與林和路交界的一大型樓盤(pán)、珠江新城的多個(gè)大型投資型公寓及小區等物管也都兼職二手中介，而且收費標準與天河北路東段這個(gè)樓盤(pán)物管大致相當。
交易手續可外包
一位地產(chǎn)中介業(yè)內人士分析，物管兼職做中介業(yè)務(wù)確實(shí)更具優(yōu)勢，一是相對而言，業(yè)主們對日夜相處的物業(yè)管理處信任度更高；其次，物管更容易掌握本小區內業(yè)主的放盤(pán)信息及業(yè)主資料；第三，地產(chǎn)中介介紹買(mǎi)賣(mài)交易最核心的就是壟斷信息，至于說(shuō)確定物業(yè)的合法性以及后續的交易手續、按揭手續辦理，目前市場(chǎng)上已有專(zhuān)門(mén)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的中介機構，物管完全可以委托其辦理，而且服務(wù)費用都不高，目前市價(jià)在1000元左右。
地產(chǎn)中介最大弊端
需在繁華路段租賃鋪面，鋪租開(kāi)支太大，成本大增，難降低收費。
物管做中介優(yōu)勢
●朝夕相對，業(yè)主更信任物管；
●物管更容易掌握本小區內業(yè)主放盤(pán)信息；
●物管收費低，僅相當于正規中介費用的1/10；
●由于是兼職，物管一般不會(huì )電話(huà)騷擾買(mǎi)賣(mài)雙方。
商機：10多樓盤(pán)加盟與中介競爭
此前在珠江新城從事物管工作的林女士正是看中這個(gè)商機，今年初自己創(chuàng )辦了一家網(wǎng)絡(luò )公司，準備聯(lián)合物管憑借低價(jià)優(yōu)勢“打倒”地產(chǎn)中介。她說(shuō)，地產(chǎn)中介最大的弊端在于需要在繁華路段租賃大量鋪面，“鋪租開(kāi)支太大，令其成本大增，無(wú)法大幅降價(jià)讓利于買(mǎi)賣(mài)雙方”；而對于消費者而言，物管兼職中介有兩大優(yōu)點(diǎn)，一是收費低，僅相當于正規中介費用的1/10；二是由于物管的工作人員有限，而且中介不是其主營(yíng)業(yè)務(wù)，物管又要與業(yè)主長(cháng)期合作，肯定不會(huì )頻繁電話(huà)騷擾買(mǎi)賣(mài)雙方。
據她介紹，此前物管兼職中介最大麻煩在于只能“守株待兔”，成交難度大，“我們調查過(guò)多數開(kāi)展中介業(yè)務(wù)的物管每月只能成交一兩單”，因為多數買(mǎi)房或賣(mài)房的人不知道物管也做這個(gè)業(yè)務(wù)，大家都習慣于找地產(chǎn)中介；其次，一般而言，物管只對自家小區的情況非常熟絡(luò )，掌握的盤(pán)源相對單一，不利于買(mǎi)家進(jìn)行對比挑選。她說(shuō)，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò )免費向買(mǎi)家公布各個(gè)小區物管掌握的盤(pán)源就可以解決這個(gè)問(wèn)題。
她表示目前該公司已與珠江新城、天河北路多個(gè)小區物管進(jìn)行接觸，“尤其是地段好投資性強的物管很感興趣，畢竟這能為公司增加一項收入”，據了解，目前共有近10個(gè)樓盤(pán)加盟該網(wǎng)站，已經(jīng)“把小區盤(pán)源及配套情況介紹發(fā)送到網(wǎng)站”。
